中國·海南 時間：2010-3-31 16:12:59 來源：大舜傳媒報
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選擇合作伙伴共同創(chuàng)業(yè)，好處是有人與你一起承擔(dān)投資風(fēng)險，進(jìn)行初創(chuàng)期的艱苦拼搏；不利的是你必須放棄企業(yè)的部分股權(quán)，而且你不能完全按照自己的意圖行事。
很多創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷、公關(guān)、融資等重大環(huán)節(jié)需要專人負(fù)責(zé)，齊頭并進(jìn)。作為初創(chuàng)企業(yè)，想完全靠招聘來的人員負(fù)責(zé)好這幾大環(huán)節(jié)的工作比較困難。而由一個彼此利益捆綁在一起的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員來分工負(fù)責(zé)，就成為很多創(chuàng)業(yè)者的可行選擇。
因此，如果你從事的是規(guī)模較大、運營較復(fù)雜的項目，組建核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊非常必要，而這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員就是合作伙伴，大家都應(yīng)擁有企業(yè)的部分股權(quán)、決策權(quán)和經(jīng)營權(quán)。經(jīng)驗表明，為運營上述復(fù)雜項目，組成3～4人的核心伙伴團(tuán)隊比較便于分工、協(xié)調(diào)和操作。
即使運營小本創(chuàng)業(yè)項目，如果有一個好的合作伙伴，你的創(chuàng)業(yè)進(jìn)展會加快，成功的幾率也會提高。反之，如果你選錯了合作伙伴，就會導(dǎo)致或加速你的失敗。
1、合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)
選擇合作伙伴，每個人可能會有不同的喜好。但以下的通用標(biāo)準(zhǔn)，對你的創(chuàng)業(yè)成功非常重要：
人品可靠：這是最重要的條件。其中，為人誠信和值得信賴，是首要的考慮標(biāo)準(zhǔn)；其次，合作者應(yīng)當(dāng)不貪心，不自私，謀求自己的利益時不違背公平合理的原則。
志同道合：合作伙伴必須認(rèn)同創(chuàng)業(yè)項目和奮斗目標(biāo)。
優(yōu)勢互補：合作伙伴之間能力和資源互補，是選擇伙伴的務(wù)實考慮。
2、考察合作伙伴
你可以從以下方面對你的潛在合作伙伴進(jìn)行考察：
個人價值觀和人生觀：這方面的考察有助于分析和判斷合作人選的人品以及他 (她)與你能否志同道合。
創(chuàng)業(yè)動機(jī)和目標(biāo)：同樣有助于判斷人品以及你們能否就共同的項目創(chuàng)業(yè)。
背景和經(jīng)歷：對于原來不認(rèn)識或不熟悉的人選，可從他(她)的背景和經(jīng)歷中尋找與你的選擇標(biāo)準(zhǔn)相符的條件。為此，做些適當(dāng)?shù)谋尘罢{(diào)查是必要的。而對于你所熟悉的親戚、朋友、同學(xué)或同事等，你也應(yīng)根據(jù)你們要從事的創(chuàng)業(yè)項目對人選的背景和經(jīng)歷做一定的分析，看看你們是否適合在一起創(chuàng)業(yè)。
考察方法：考察方法很多，例如直接面談溝通，探討合作項目；從合作人選的熟人或朋友處了解；從合作人選曾工作過的單位或企業(yè)了解及核實情況；網(wǎng)上搜索相關(guān)信息；如果合作所涉及的利益巨大的話，甚至可通過專業(yè)調(diào)查公司進(jìn)行背景調(diào)查。
3、合作創(chuàng)業(yè)的注意事項
（1） 簽署合作協(xié)議
對合作伙伴之間的責(zé)、權(quán)、利，尤其是對各自的投資額、股權(quán)比例、經(jīng)營權(quán)的劃分、回報方式和比例等，應(yīng)做出明確的約定。應(yīng)特別強調(diào)，親朋好友間合伙創(chuàng)業(yè)，也不能單憑了解和信任就結(jié)成合伙人。簽訂合作協(xié)議，有助于避免日后的糾紛。
（2）應(yīng)有實質(zhì)性的投入
合作伙伴的實質(zhì)性投入，是指無償提供合作項目所需要的資金、技術(shù)、人力、業(yè)務(wù)渠道或其他資源，以換取合作企業(yè)的股權(quán)和贏利回報的投資行為。例如，有的合作伙伴財力有限，無法出資，但本人有專長或贏利能力，他(她)可以用自己的人力作為投資，即參與合作項目的打拼，但不拿或少拿工資。“有投入，才會有付出”，這是避免合作流于形式的有效方法。
（3）利益捆綁，風(fēng)險共擔(dān)
只有將合作伙伴的彼此利益與企業(yè)的收益捆綁在一起，才能體現(xiàn)利益分享和風(fēng)險共擔(dān)。
（4）適當(dāng)設(shè)定磨合期
為避免合作失敗給企業(yè)及合作伙伴帶來難以逆轉(zhuǎn)的傷害，可以為彼此合作設(shè)定磨合期，約定萬一磨合不順時的退出條件。這樣，合作方在磨合期未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)之前，不必做出重大或難以改變的投入。
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