中國·海南 時間：2010-4-15 15:36:36 來源：大舜傳媒報
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如何提高知名度，開拓市場，尋找客戶，實現銷售，是大多數企業辦開后首先面臨的最大難題。在初創期，你的資金和其他資源有限，而且業務條件與其他企業相比也會有所不同。因此，針對自己的情況和特點制定合理的營銷目標、預算和可行的執行的時間表，對于確保企業有效開展營銷十分必要。
1、營銷分析
為了制訂好營銷方案，你應當先對自己企業的營銷條件、市場狀況、營銷目標等做一番分析，例如：你有多少資金和人力可用于推廣和銷售?與競爭對手相比，你的產品功能是否最好?質量是否過硬?你有多少熟悉或可用的業務渠道?企業在頭3個月里能達到什么樣的推廣和銷售目標。
顯然，做完上述分析，明確了自己的條件和需求，你就比較清楚自己需要做哪些營銷努力了。
2、營銷計劃的內容
制訂營銷計劃，不必像寫報告那樣長篇大論。簡單的做法是編寫計劃表，只要在表格上列出計劃的內容標題，再逐項填入關鍵文字和數字，就可以達到營銷計劃的目的了。營銷計劃應包含以下部分或全部內容：
（1）市場／客戶目標：列出你的市場所涵蓋的地域范圍和銷售對象是誰。
（2）產品策略：說明產品對目標客戶具有哪些賣點；計劃為客戶提供什么樣的功效、包裝、質量保障和售后服務。
（3）產品定價和價格策略：列出產品的名稱和價格，并說明定價理由；針對不同的客戶和地區，價格有多少浮動空間等。
（4）銷售額指標：你計劃在初創期實現多少銷售額?有沒有分階段和逐漸上升的銷售額指標?實現盈虧平衡所需的銷售額是多少?
（5）銷售人員：計劃用多少專職銷售人員?其他人員在多大程度上參與營銷?
（6）營銷渠道：計劃建立和利用哪些推廣宣傳手段和銷售渠道?
（7）促銷手段、措施和任務：計劃采用哪些推廣宣傳手段和銷售技巧?在初創期計劃實施哪些營銷任務?
（8）執行時間表：列述你打算執行各項營銷工作的時間和完成期限等o
（9）營銷費用預算：說明推廣宣傳涉及哪些費用，專職銷售人員的報酬，銷售和售后包括哪些費用，費用預算總額是多少等。
3、營銷計劃的注意事項
在市場營銷計劃中，應注意根據自己的特點采取適當的策略，例如：
缺乏知名度：不僅要推廣你的產品，而且要宣傳你的企業。
缺資金：不要照搬營銷模式，如一些廣告營銷，或大量人員推銷的策略，適合較大和較成熟的企業，尤其是生產性大企業。對于初創小企業，尤其是服務性企業來說，成本太高，即使采用，也不一定有效。
缺人手：安排企業上下全員營銷，從老板到員工，所有人都盡可能參與推廣宣傳和銷售創收的過程。
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