中國·海南 時間：2010-3-23 15:00:14 來源：大舜傳媒報
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項目的營銷分析是為了幫助你確定是否有適合你的營銷模式，并且預測你能夠在多長時間內創造多少銷售額。毫無疑問，分析你能實現多少銷售額，以及你能賺到多少利潤，對于你的項目可行性分析至關重要。
（1）營銷模式分析
你可從以下方面進行營銷模式分析：
競爭對手的營銷：了解和分析競爭對手的營銷手段和銷售業績，以確定自己能否與之抗衡。
有無適合自己的營銷策略：列出各種可能的推廣手段和銷售方式，通過比較分析，找出最符合自己的資金規模和運營能力的營銷策略。
營銷投入和見效周期：計算推廣宣傳需要投入多少人力和物力，并預估在實現收支平衡之前需要多長的市場開拓期，以便了解你將開辦企業的市場營銷成本有多大；等等。
（2）銷售預測
在營銷分析和預測時應注重以下幾點：
市場價格：分析同類經營者的銷售價格和業內的價格平均水平，估算出你未來企業的定價范圍和毛利率。
銷售額預測：根據所收集的市場信息和上述分析，估算你在開業頭半年和后半年的月銷售額。
市場份額預估：對你在自己商圈內將占據的市場銷售份額以及未來3～5年的市場發展前景做出預估。
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